很多新手卖家对于亚马逊的关键词都是非常迷茫的,这里我要提醒各位,不同时期的关键词是不同的,所以要知道关键词是什么,并且掌握每个时期的关键词类型。

一、亚马逊关键词是什么?

总的来说,就是用户基于搜索习惯通过搜索框输入相关词语寻找目标产品,他们输入的词语就是关键词;亚马逊A9算法通过识别用户搜索的词语以及你的产品在这个词语中的整体表现,识别、定位你的产品,这就是亚马逊关键词。

关键词是亚马逊流量入口的重要渠道,优化亚马逊listing之前需要搜集关键词,整理关键词。因为你编辑listing的标题、五点、描述这些文案都需要合理的关键词,并进行合理地埋词。关键词的流量入口非常大,可以说是亚马逊上面流量最大的入口。我们做好运营,必须首先做好关键词搜集及整理。

按照定义分类,可以将关键词分为三类:

1、广泛词:大词、上位词、流量大但不精准

2、核心词:品牌名称、产品名称的名词

3、长尾词:更多定语和状语修饰词,更加精准细分

二、划分关键词

1.不同阶段广告关键词布局策略

新品期:新品上架没有review,也没有积累的关键词权重,白帽操作方法,如果打核心流量大词,一方面广告单次点击成本偏高,另一方面没有明显优势的新品想要赢得大词广告位置并保持较好的转化比较困难,所以这个阶段我们可以选择先从中长尾词入手,等在这些关键词下面有了权重,listing积累一定的review,再去打核心大词,循序渐进,降低试错成本,增加成功的概率。

成长期:随着review不断增加,中长尾关键词也有了权重,订单不断增加,可以增加核心大词的广告投入。综合考虑预算和广告目标,如果预算充足,类目竞争度相对温和,可以直接定位打精准匹配,目标首行首页。如果类目竞争大,要控制广告花费,则可以先从广泛和词组匹配方式入手,控制好预算竞价。

稳定期:listing已经打造成功,订单趋于稳定,该阶段定期下载关键词搜索量展示份额等广告报告,挖掘新的广告关键词。同时通过品牌分析功能,以及ASIN 反查功能,定期增加从竞品中获取的关键词。因为listing已经成熟,有潜力的大中小词同时布局。

2.关键词划分从以下2个维度思考

1.竞争度

·按照搜索量区: 一般流量越大,词的竞争越大,反之则越小。根据搜索量我们把关键词分为大词、中词和长尾词。

·按照关键词建议竞价判断:在广告活动中添加关键词查看建议竞价,判断该词在广告市场竞价。一般说来,价格越高,关键词越大,当然也有例外,有些搜索量小的小词竞价也可能会高。

·按照关键词在主要对手下自然排位判断:关键词在主要对手下自然排位越高,说明该关键词的竞争越大,试想如果某个词在10个主要竞品下都排在首页上半页,评估下要冲到这部分位置要花多少成本。

2.相关性(通过反查竞品ASIN)

·通过统计关键词在主要竞争对手下的自然排位,来判断关键词和主要对手的相关性,以此来布局我们的关键词策略。如果关键词在主要对手下都有自然排位,则该关键词相关性越高。

三、关键词怎么获取?获得渠道有哪些?

1、站内

搜索下拉框

竞品标题,武行描述,产品描述,review

产品分类

Brand Analytics

2、站外

Google Adwords

其他电商平台,如速卖通,ebay

3、竞价广告

自动广告报告中的Customer Search Term

手动广告广泛匹配关键词报告Customer Search Term

手动广告系统推荐关键词

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