过去的一年跨境电商行业风云变幻,在全球疫情、平台政策变更的大背景下,洗牌、内卷贯穿整个行业。数据显示,与2020年相比,有90%的卖家运营成本出现增长,有21%卖家的运营成本增长50%以上。过往中国卖家在全球电商市场的竞争中所依赖的“法宝”——成本优势,已经开始逐步丧失。

运营成本的大幅攀升,也导致2021年很多卖家的利润下降明显。此外,亚马逊封号潮爆发,流量红利逐渐衰退,卖家因去库存低价甩卖,加剧行业内卷。以往轻松挣钱的日子已经一去不返,拥有着巨大流量红利的跨境电商上半场已经宣告结束。拐点已经来临,中国跨境出口电商正式进入到下半场。

022年跨境电商发展趋势,以及如何布局独立站!"

2022年的跨境电商及品牌出海领域会呈现以下趋势:

趋势一:亚马逊卖家洗牌加剧

跨境电商上半场有两个重要特征:一是亚马逊;二是流量红利。2022年,随着亚马逊流量红利的进一步失去,亚马逊卖家的洗牌会加剧,会有许多的卖家被迫离场。

此外,2022年亚马逊卖家会大量溢出,一是被洗牌出局的卖家,为了活下去必须寻找新市场、新流量,多渠道销售;二是还在亚马逊上有持续竞争力的卖家,也会加快新市场、新流量的布局,摆脱单一渠道的风险,同时加快品牌化转型,布局全网的品牌运营。

趋势二:2022独立站站群模式的土壤将失去

2020年,独立站站群模式大量涌现,一些“货不对板”及“不发货”等行为的卖家掺杂其中,导致整个中国独立站卖家在海外消费者中留下了非常不好的印象。

2021年,海外独立站生态平台开始快速收紧政策,大量站群卖家开始批量关闭站点,逐渐放弃站群玩法,转型更精细化的DTC品牌站模式,而这一趋势在2022将继续放大。

趋势三:亚洲市场将会备受青睐

进入2022年之后,越来越多原本主打欧美市场的卖家,开始加快布局日韩及东南亚市场。

原因有几个方面:一是市场规模足够大,日本、韩国是全球第四大、第五大电商市场;二是距离中国很近,备货风险比欧美市场小很多;三是市场成熟,电商渗透率非常高,而且市场消费能力比较强,对卖家来说容易产生利润。

2022年,中国的品牌出海大军还会持续扩容。

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面对种种机遇与挑战,独立站卖家该如何进行布局?

1、多渠道布局

自从2021年5月亚马逊的封号热潮开始,卖家们逐渐意识到多渠道布局、多平台协同发展的重要性,多渠道布局的主动逻辑应该是把规则和流量掌握在自己的手中,而独立站恰好就是掌握规则和流量的一大途径。

2、选择细分类商品

因为独立站没有和平台一样的广告竞价排名,所以对于户外用品、工具、玩具等品类是非常友好的,选品时注意商品的独特性和细分性,且细分的商品引流会更加精准,可以专注于某一大品类下的小品类。

3、利用好社交媒体的流量红利

“无社交,不营销”。借助当下主流社交媒体,是实现高效引流的途径之一。知名数据监测机构Essence的调查数据显示,75%的人表示他们会从社交媒体平台上购买商品。

此外,和网红合作也是目前品牌方市场营销的主要手段。基于mediakix一份调查报告,89%的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。

和网红合作的效果是显而易见的,但想找对人却并不容易。如果是初入行、对网红营销了解不多,可以考虑向第三方工具(NoxInfluencer)和服务商(MCN)寻求帮助,除了能极大的增加工作效率和营销效果外,更重要的是帮你避开其中的坑。

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4、优先发展DTC模式

目前市场上最主要的两个独立站模式是:站群模式和DTC模式。

站群模式的卖家大部分都会开设多个独立站,以重视选品和营销驱动为主,利用搜索引擎和社交媒体等方式为独立站选择爆款产品。但这样的方式也存在着一定的弊端,缺乏对产品的后续研究与打磨,如果产品与服务无法跟上引来的流量,会很容易失去前期已有的客群基础;且因政策转变等等原因,该模式正在被越来越多的人放弃。

DTC模式则是直接切入垂直领域的精细化发展,这类卖家主要以产品为业务发展的驱动力,深耕细分领域的产品运营,正是因为专精产品打磨也更容易实现较为稳定的长期发展、流量沉淀以及品牌化建设。

跨境电商是一个不断变化的行业,每年都会出现不同的趋势,顺应趋势才能在风云变幻的市场中立于不败之地。

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