出海品牌想在社交媒体扩大品牌影响力,选择与海外网红合作是一种可靠的方式,而Instagram则是品牌进行网红营销的首选平台。

早在2018年,Instagram 全球用户数量已突破10亿,月活跃用户(MAU)高达11.5亿,其中18至29岁用户占据了55%。

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Instagram的魔力有多大?

• 79% 的用户会主动搜索更多相关信息

• 65% 的用户会主动查看品牌官网或应用软件

• 46% 的用户会购买推广产品

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正因为极高的转化率,全球1500万广告主入驻Instagram平台上创建账号用于自身的品牌推广,同时也有100万的广告主选择与Instagram上的博主进行合作推广。

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根据 Socialbakers 数据,Instagram平台活跃度最高的品牌主要来自时尚、电商及美妆行业。品牌商家能够抓住平台调性,利用视觉创意进行广告宣传,提升品牌价值,与消费者互动交流。

可见,Instagram 已经实现了从一个简单的照片分享应用到一个全面营销渠道的完美转型。它为各种规模、各种行业的企业提供了平台,商家品牌得以吸引目标受众,提升知名度及转化率。

那么,在Instagram进行网红营销活动,应该如何挑选合作网红呢?是不是粉丝越多,推广效果越好呢?

尽管明星及头部网红总体上吸引了更多的消费者,但腰部网红粉丝忠诚度和互动率更高。这一点在Instagram上更为清晰,其百万级博主和万级博主的互动率分别为0.7%和4.4%,相差6倍多。

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换言之,对于追求互动和转化的品牌,在选择Instagram平台进行网红营销时应该选择尾部及腰部网红,不仅性价比更高,而且效果尤佳。

中小型网红优势:

1.备受信任

中小型网红就像大众身边的朋友,他们的意见能在粉丝那里唤起高度的可信赖感和产品信心。

2.品牌相关

中小型网红不一定是新晋成为网红的人,有很大比重的专业深耕者由于粉丝面窄小也被归于微型网红之列,他们与品牌、产品、客户及相关话题保持高度联系。

3.高体积

中小型网红的数量庞大,相比头部与中腰部网红的数量更多,能够产生大规模的内容。

4.忠诚

大部分中小型网红与品牌展开合作,是在有品牌产品购买历史的基础之上。对品牌的合作邀约,他们的态度是积极亲和的,与品牌之间的关系维系非常忠诚。

5.拥护品牌

中小型网红更容易推荐或公开支持品牌和产品。

6.有影响力

中小型网红能够驱动朋友和追随者采取所需的行动。

网红营销的效果是显而易见的,但想找对网红却并不容易。如果是初入行,对网红营销了解不多,建议找一些平台进行合作例如NoxInfluencer,能极大的增加工作效率和营销效果,更重要的是帮你避开其中的坑。

Instagram腰尾部网红营销案例

COCA-COLA - Miette Dierckx – 35.8K Followers

Miette Dierckx 是旅行和美食垂类的腰部网红,Instagram粉丝超过 35,000。作为可口可乐的品牌大使,她定期发布可口可乐相关的广告帖子,并贴上 #cokeambassador 标签。

照片里的 Miette 一边喝着可乐,一边分享着自己的生活片段,以确保其真实性和对小众受众的强烈吸引力。可口可乐通过与腰部网红的长期合作关系,有效地扩大品牌的覆盖范围。

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营销效果:点赞数:1,261,评论数:20,互动率:3.6%

MATTEL-Peace Love And Mommy – 15.8K Followers

作为亲子垂类的博主,Heather 会在Instagram账号分享儿童玩具的帖子以及其他有趣的事物,包括 Mattel 的 Polly Pocket 系列玩具。该帖子以独特的方式勾起了粉丝对九十年代的回忆,为自己的孩子激情下单。

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营销效果:点赞数:626,评论数:21,互动率:4.1%

无论是大品牌还是个人品牌,想要扩大品牌影响力都离不开网红营销,希望这篇文章能够提供给你一些新想法。

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