Amazon春季大促即将开启!4月1日至4月13日,整整持续近两周,涉及欧洲德国站、英国站、法国站、意大利站、西班牙站、土耳其站、瑞典站、荷兰站、波兰站等9个站点,涵盖了从复活节食品、春季清洁产品到亚马逊设备、电子产品等所有类目。本次大促周期长,覆盖范围广,跨境电商卖家朋友们一定要做好迎促准备哦~

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据salsify2022年调查显示,近60%的欧洲消费者愿意选择在亚马逊等渠道进行网上购物。主要原因有以下几点:

  • 相对于实体店,网上购物的价格优势很突出,亚马逊可以为消费者们提供了20%-50%不等的优惠;
  • 更快速的配送方式,部分消费者们购买后1-2个小时内就能收到购买的产品;
  • 第一次在亚马逊订购还能享受到更优惠的权益价格。

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大促前景一片向好,快来看看本次促销的政策吧~

在此次的Amazon春季大促中,一共有5种促销类型,分别为:

  • 顶级促销 Top Deal
  • 秒杀 Lightning Deal
  • 7天促销 7-day Deal
  • 优惠券/代金券 Coupons/Vouchers
  • Prime专享折扣 Prime Exlcusive Discount

不同的促销方式有不同的要求,卖家们要使用适合自己的方式,做好促销的库存准备以及关注查看“卖家平台”中的促销推荐。

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大促在即,抢夺流量十分重要!广告是引流的重要方式,大家有没有提前布局与维护大促广告呢?抓紧对照检查一下吧!

广告布局

在搜索结果页中,能给我们的产品和品牌进行引流的6个位置:

  • 品牌推广 Sponsored Brands
  • 商品推广Sponsored Products
  • 优惠券 Coupon
  • 秒杀 Deal
  • 品牌推广视频 Sponsored Brand Video
  • 品牌推广 Sponsored Bran
  • 以及在商品详情页面中的3个位置:
  • 从品牌名点击进入品牌旗舰店
  • 用虚拟捆绑商品工具带动流量和销量
  • 展示型推广

测品

测品阶段主要是将listing水平一致的备选产品进行投放测品,根据平均点击率、平均转化率这两个关键的测评数据来选品,避免拍脑袋选品,更精确的找到自己的爆款。

一般来说,测品阶段的投放可以选择自动投放,竞价策略选择固定竞价带来强制曝光。设置好活动名称和广告组名称后,通过投放广告组的方式来出价,通过宽泛匹配去跑出更多的关键词,检测商品的标题、关键词、埋词有没有问题。

刚开始投放广告,要筛选淘汰掉有一定展现量但是点击率低的关键词,因为点击率低的关键词会拉低广告组的权重。第一阶段的目标主要是提升整个广告组的权重。第二阶段对比不同投放广告组的数据确定点击率和转化率更好的商品,它的广告组的权重会更高,获得搜索排名也更容易,意味着该商品也更具备爆款潜质。

A+界面优化

页面优化能够明显提升买家的购物体验,带来更多的留存以及转化率的提升,在整个过程中不可忽视。我们优化亚马逊A+页面的技巧有很多,下面小万给各位卖家朋友提醒4点A+页面的注意事项:

  • 注意检查是否有特殊字符、错字等基础错误;
  • 文字是否简洁易懂;
  • 可以使用两者比较的图表来突出自身产品的优势;
  • 可以使用横幅带来更好的用户体验。

选品建议

欧洲消费者注重生活品质,开春又是欧洲节日扎堆的时节,欧洲人民的需求在此阶段更为多样化,卖家也因此可以挖掘到更多选品商机。在选品方面,小万认为以下这些热门品类值得关注:

家具家饰日用消费品、3C电子家电、礼品赠品、文具美妆、鞋服、体育用品、母婴玩具、宠物用品、灯饰、五金、汽摩配件、大健康医疗护理。

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