对很多跨境电商独立站的创业者来说,流量问题是建站过程中的一大难题。当你解决好选品,设置好店铺和商品,下一步要想的就是如何为店铺带来流量。艾杰美跨境电商认为,没有流量的店铺就像是一个空壳,只有引流做得好,这个店铺才能够运营起来,如果能够做到小成本获客,爆单也就是顺其自然的事情。

一.获取流量的前提条件

我们在获取流量之前,必须要先知道,流量获取并不是没有条件限制的。卖家必须要先了解这些前提条件:

1.产品质量只有质量好的产品才能得到客户的好评和信任。

2.目标市场目前市面上购买相关产品的人多不多,人们会愿意重复购买此类产品吗?

3.有针对性的细分市场目前购买产品的人是否有共同特征,是否属于某个群体。存在你可以关注的某个细分市场吗?

4.引起共鸣你的产品故事或者推广文案是否能引起人们的共鸣?

5.低成本吸引客户你目前是否已经掌握一种或者多种低成本吸引客户的方法?

如何引爆独立站?5大引流渠道告诉你!

二.常见的流量渠道

目前常见的流量渠道主要有这5种:SEO、海外社交媒体、KOL、跨境电商第三方平台以及邮件召回。每种渠道所需要的费用都不尽相同,且不同的引流渠道适合的行业和商品也不一样。根据自己店铺的行业和商品定位来选择不同的引流方式,才是明智的做法。

三.考量的维度

1.策略类型:你希望获取的是长期还是短期的流量?短期流量见效快,后期维护难。长期流量见效慢,后期维护简单。

2.投入成本:你可以投入多少的预算?打算能投入多少的时间和精力?

3.投资回报时间:你投入的时间和金钱在几天还是几十天内可以看到流量和销量的提升呢?

4.潜在流量:可以吸引多少流量访问店铺?

在这艾杰美跨境贸易要特别提醒一下,卖家可以根据这几个维度先制定一个策略,这个策略是可以持续的,也是开始比较容易执行的。之后再去尝试其他几个策略,才不至于因为精力不够而无法坚持。

下面,我们可以根据这些维度分别看看不同引流渠道的特点,卖家们可以选择适合自己的渠道进行引流。

如何引爆独立站?5大引流渠道告诉你!

01、SEO

SEO也就是搜索引擎优化。当用户使用搜索引擎例如Google或者bing搜索商品关键词的时候,搜索结果会出来很多页,但是,按照浏览习惯,用户一般只会翻到前面几页的,而只有排列在前面的结果才是最能被用户所注意到的。

跨境电商独立站的创业者可以通过SEO,针对用户常用的搜索词,结合独立站商品和行业相关的关键词,提高自身网站在Google或bing等搜索引擎的搜索排名,这样用户在搜索相关信息的时候,就可以在搜索结果里面优先看到自身独立站的产品和链接。

做好SEO可以为独立站获得大量的自然流量,而如果觉得免费的SEO推广引流较慢的话,可以考虑SEM付费推广,向搜索平台付费抢占排名。

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02、海外社交媒体

海外社交媒体也是跨境电商独立站低成本引流的一个渠道。

目前,海外主流的社交媒体主要有Facebook,Instagram,Youtube和TikTok。

Facebook:Facebook作为全球使用最广泛的社交媒体,可以涵盖大部分商品的目标用户。独立站创业者可以在Facebook建立一个官方主页,持续不断地针对目标用户输出内容,就可以积累到一定的粉丝。如果粉丝达到一定的数量,就可以在内容里面插入独立站的图片和链接,进行引流。当然,也可以在Facebook上面发布一些活动,增加与粉丝的互动,增强粉丝的活跃度和信任。

艾杰美跨境贸易在这里提醒一下,切记发布的内容不能是纯广告,这样会引起用户的反感。在后期也可以选择平台付费广告的形式,把平台上更多对你商品感兴趣的用户引到你的独立站上面进行购买。

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Instagram:Instagram是一款有海量美图,而且每个人都能时刻分享自己的随拍的社交平台。图片社交就要求商家的商品图片要做到吸睛,要在能够准确表达商品功能特性的基础上具备贴合目标用户审美的美感。另外,如果想增加浏览量必须要学会在内容上增加贴合热点的标签。策略类型短期;投入成本低;投资回报时间几天内;潜在流量(满分5分 )3分

03、KOL

KOL也就是我们常说的网红(大V)。KOL拥有一定数量的粉丝,这些粉丝对大V本身具有一定的信任感,所以由这些不同领域的KOL帮忙为独立站商品种草和推广,往往能取得不错的引流效果。KOL引流可以搭配优惠和折扣活动等使用,在提升口碑的同时,也能带动销量。

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需要注意的是,如果选择KOL推广,KOL的口碑和形象往往会和商家的商品质量挂钩。所以,商家要做好产品质量和售后服务的把关,不然产品在遭遇退货的同时也会损害KOL的名声。而很多KOL对于自己的名誉是非常看重的,所以一般也比较谨慎,不轻易为劣质产品代言。策略类型短期;投入成本高;投资回报时间几周内;潜在流量(满分5分)4分

04、跨境电商第三方平台

有些商家在做独立站的同时,也有在跨境电商第三方平台上拥有自己的店铺。平台店铺有自己累积的客户和流量,那么商家就可以在第三方平台上盈利的同时,为独立站打广告和举办一些活动,把这些用户引到自己的独立站上面。对于这些引到独立站的用户,商家可以进行单独运营,有利于用户后续复购。

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策略类型长期;投入成本低;投资回报时间几周—几月内;潜在流量(满分5分)3分

05邮件召回

邮件营销的成本低,见效快,是独立站引流的又一好途径。独立站商家可以在重要的节日或者假期节点,向老用户发送邮件宣传自己独立站的促销活动,引导用户在邮件上点击链接再次访问独立站进行消费,从而进行二次引流和转化。

因此,使用邮件召回的时候要注意,邮件的标题要直接且具有创意,邮件内容要有看点,同时邮件发送的频率不能太高,否则用户在收到邮件的时候很容易产生反感,严重还会导致拉黑。

如何引爆独立站?5大引流渠道告诉你!

策略类型短期;投入成本低;投资回报时间几天内;潜在流量(满分5分)3分以上

以上就是艾杰美科技跟大家分享的跨境电商独立站最常用的5种引流渠道。不同的引流渠道有着不同的特点和作用,商家在选择渠道的时候必须要结合自身产品的特点选择。另外,在引流之前,商家还要做好金钱和时间的预算,确保在自己力所能及的范围内做到最精准最高效的获客。

如果各位朋友们对于跨境电商独立站有任何不懂的问题,欢迎咨询我们。或者可以浏览我们艾杰美科技独立站官网,里面有详细的相关解决方案、近期跨境动态、营销干货以及独立站攻略等。

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