作为亚马逊的卖家,感觉总是需要操心,店铺运营事无巨细,都说做跨境电商的卖家得小心翼翼,小心驶得万年船,说不定一不小心,自己的店铺就侵权了或者就违规了,店铺里的订单都爱来不来,一堆烦恼,感觉是每一个亚马逊卖家的日常,但是虽然有这种情况,但是并没有这么严重,虽然亚马逊平台重产品,重客户体验,卖家顺应这种理念就好了,无论是商品还是容易出错的listing,亚马逊竞争愈发激烈,分析竞争对手的数据,差异化竞争,才能有效帮助优化自己的产品,增强自己Listing的竞争力。如何去避免违规?今天分享一些Listing优化的方法及注意事项,以帮助大家避免封店风险。

1.Listing产品图片优化亚马逊每个Listing都包含1张主图加6-8张辅图。主图会显示在搜索结果和浏览页面中,也是亚马逊买家浏览产品看到的第一张图片。主图上传后,可以去前台搜索结果页查看自己的Listing的主图效果,站在买家的角度看,你的产品图在众多竞争对手Listing中是否有吸引力,如果答案是否定的,那么,请认真再优化自己的主图。Listing的辅图,尽可能全面地展现产品的形态、功能,能给买家带来什么等。当然图片要使用高清的,最不济图片最长边也要大于1000像素。

2.点描述的优化这里主要突出商品的重要信息,买家依靠这里的描述来进一步了解产品特征。这里的内容大家要多观察分析竞争对手的差评,买家抱怨的点,结合这些信息来编写,从而差异化竞争。

3.商品描述优化商品描述是对商品更全面的说明。品牌备案的卖家更可以使用图文的方式详细介绍商品。建议卖家在商品详情页的描述区域,可以进一步描述要点中包含的功能。这一点,汽配viomall汽配就做的很不错,它每一个sku的Listing都是自己提供的,也不需要担心侵权,任何的sku的图片详情页都不要直接拿来用,可以改下图片的色调,大小,和运用场景,可以充分利用该区域,勾起买家的想象力,进一步促进成交;

4.Listing Title的优化,亚马逊对Listing的标题有指定的规范,标题通常由品牌名+产品名+产品特性、型号等的格式对产品进行描述,Listing标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。Listing标题我们应该写与产品高度相关的关键词,高质量的关键词尽可能写在靠前位置,大家不要在标题中堆砌滥用关键词,这会招致降权。

对于优化调整Listing大家要谨慎,因为,每一次Listing的优化都会导致权重的变化。要降低调整Listing带来的权重变化影响,优化调整Listing后,适当降低一点售价,做一些优惠促销,这会在一定程度上稳定权重,待稳定后再适当调回售价。

在竞争日益激烈的卖家圈里,想要出圈肯定是不容易的,但是做好这些,依旧能在圈里平稳发展,不会让无形的手筛走。

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