下一个亚马逊的大促即将来临,各位卖家准备好了吗,你的商品库存还充足吗,你的店铺listing有侵权吗,你的商品有被跟卖吗,如果这些问题都解决了。

那么,如何把商品销售出去,那就是现在的首要工作了,店铺里的商品销售量高的客单价低,客单价高的销售量却提不上来,毛利1美金的商品得出20件才能抵得上一件高客单价的,万一有退货,更是入不敷出,而把平台店铺的商品组合起来,打造成新的sku,把高销售量和高客单价的商品进行组合,进行捆绑销售。

这个词对于学习市场营销的跨境人来说,并不陌生,但想要实施好得注意以下几点:要知道产品捆绑销售的好处是什么?

1.促进销售、提高利润——随着时间的推移,产品捆绑可帮助提高每种产品的销售和利润。此外还能降低商品销售成本(如包装费),从而增加利润率;利润的空间决定了我们的优惠力度。

2. 为新品打广告——发布新品的策略之一就是将其与畅销产品捆绑在一 起销售。例如,你可以将你最畅销的防卷曲胡须油和新推出的胡须保湿霜捆绑在一起促销;如果你卖汽配,可以把某一年的车型的易损耗的零件进行组合,加上aces的帮助,很容易整理出来。

3.对买家来说价格划算——购买捆绑产品的买家通常看中的是价格比单 独购买更便宜;

4.便利——如果买家在购买产品时有多种需求,而你的产品包满足了其中 的大部分或全部需求,这对买家来说是很方便的;

5.获取更大范围的客户——卖家在销售捆绑产品时,会获得更大范围的客 户,如寻找交易的客户、寻找便利性的客户或寻找互补产品的客户。

一般的跨境电商捆绑销售无非是这几种:

1.基础捆绑这种类型的捆绑销售基本上是为同一产品创建捆绑交易。如果买家会经常性 重复购买一件产品,他们就有可能一次性购买多件,以节省重新下单的时间和精 力。如下面的易拉罐盖,就是将同一件产品分为 6 件装进行销售。

2.免费捆绑这种类型的捆绑销售通常效果都不错。例如,当买家购买了一部新手机之后,通常会再选购屏保或手机套。以下图为例的产品捆绑可以让买家一次性购买齐 全,而无需再花时间和精力浏览其他产品再下单。

3.新品或滞销品捆绑销售另一个产品捆绑销售的方法是将热销产品与新品或滞销品捆绑销售。这样一 来,热销产品将带动这些产品进入市场并获得吸引力。

在制定产品捆绑销售策略之前,先了解买家的购买行为,因为这有助于找到 有积极协助作用的理想捆绑销售产品。

此外,你可以在产品listing中查看 “Frequently bought together”(经常和此商品一起购买的商品),店铺销售不要慌,这也是运营好店铺的一个小技巧,加快转换,无论你是做亚马逊还是ebay,这种技巧都是可以的。

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