对于亚马逊站内广告来说,广告指标也是需要关注的:曝光量、点击量、单次点击成本、花费和订单转换率,都是亚马逊需要关注的广告指标,对于在Amazon平台的卖家而言,广告的的确确是一笔不小的支出,有时候订单没爆,广告却爆了,具体来看看,这些指标有什么重要性。

1.对于曝光量而言:

一般曝光正常的品下降了20%以上,那就要检查近7天广告的转化和出价是否有问题。如果没有问题,你就看是否因为节日或者市场因素导致广告竞价提升。

对于一些曝光一直很少的品,有些品类市场就小,然后曝光有限,这个是在所难免的。你需要关注转化率如何,转化率20%都不到,你要看下是整个类目都是如此,还是说只有你的品。如果大家转化率都低,无法调整。如果只有你的转化率低,你要去优化你的listing ,检查你的标题、图片和主图视频、价格、优惠券、五行描述、品牌故事、A+页面、QA、review 等内容,排除和解决问题。

曝光增加,点击量却没有太大变化。你要检查是哪些广告活动中的哪些广告组曝光过高。一般情况下,手动广告关键词投放的详情页广告位、自动广告的同类商品和关联商品都会造成曝光多,点击少,可以通过提高竞价,减少详情页面上的曝光。而对于新品曝光很少检查投放关键词搜索量是否足够大、相关性是否强、出价是否足够,出价调整的话一次可以调整0.1尝试。

2.对于点击量来说:

如果点击下降20%以上,检查是否有广告异常、转化好的关键词开词组或者广泛。

如果点击率偏低的关键词检查相关性是否强,提高出价。一般搜索结果顶部点击率最高,搜索结果其他位置次之,详情页面点击率最低。

如果每天点击增加20%以上,而广告活动转化稳定较好,可以继续观察即可;

如果点击增加了,但是转化变低了,检查搜索词报告,自动广告否定表现差的词和不相关的词;优化手动广告。

3. 单次点击成本:

每天要去降低10%左右的竞价,如果点击量和转化稳定,可以继续尝试下降;如果点击量下降,预算花不完,就要阶梯调整恢复点击量。

4.花费:

如果你近期的花费增长了20%-30%,观察是否点击量增长了,如果是而且转化没问题,不用调整;如果花费多了,但是点击和转化并没有提升,就检查是不是竞价过高了。

5.订单转化率:

如果你的订单转化率比平时减少了20%以上。那就要首先确认查询时间范围是否有误,然后观察两三天,是否依旧转化率降低,如果还是转化率降低,你就要检查你的曝光、点击和广告位和之前的变化,检查你上次调整内容,逐步恢复原样。转化好的广告转化率突然变差。检查是否断货了或者部分SKU断货,及时下调出价和预算;如果没有断货,检查你的链接是否差评导致评分过低;在跨境平台上打广告,也是提高店铺流量的重要办法之一,但是针对某些特别的专业品类来说,打广告却是不适合了,例如汽配产品,在跨境平台上,设置aces就远远比打广告更加有效果最后,检查你突然变差前一天的调整,对症下药。

以上就是小艾整理关于在Amazon广告上,需要注意的指标点,希望能减少卖家在广上不必要的浪费。

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