亚马逊关于五点描述的规定

卖家可以在他们的产品标题下列出产品的描述,向买家展示产品的主要性能和优点。

亚马逊后台填写五点描述处,可以看到有 5 行位置,这是亚马逊允许买家填写的五点描述的数量,共计 5 个。

当然,某些特殊类目可能会有其他数量要求。有时候在更多信息页面填写,甚至可以有6点,7点描述。 五点描述可以填写 100-500 个字符。

上图框线内,即为该产品的五点描述,每行内容以 . 来区分开。主要用来罗列产品的主要卖点。总之,要将买家可能会关心的点以及你产品与众不同的卖点罗列出来,一定要注意扬长避短。

内容可以包括:

1、产品:具体是什么产品,加关键词 

2、尺寸 

3、功能 

4、产品特点及优势 

5、运输时间(当然是在有时效优势的情况下才可以写哦)

6、用途,比如节日送礼等

五点描述优化的好处

1、五点描述字数不多,阅读非常方便,而且简单易懂;

2、五点描述更像是一个摘要,方便买家快速浏览,迅速地知道这个产品的 功能、用处及特别之处;

3、五点描述就是产品的卖点,让顾客一眼看上去就被吸引,是促进销售的关键;

4、五点描述能替代条款解释产品详情页面的性能;

5、五点描述可以展示客户疑惑的重要部分;在产品 Listing 页面中,标题也是表现产品相关性能的重要要素,但是标题表达毕竟有限,你需要更充足的空间来展示产品的“好”。而这,正是五点描述的用处之所在。既然这么重要,那该如何优化你产品的五点描述呢?

五点描述优化方向

1、优化思路: 

总的来说,就是看怎么写五点描述可以迅速抓住买家的眼球,让买家快速阅读和理解你的产品,从而达吸引买家,并继续浏览进而购买的目的。

建议在写五点描述之前,先调研10条竞品的五点描述,不同的亮点用表格先总结,然后结合自己的产品

 2、“黄金位”不可浪费:

不浪费,这是优化的前提条件。亚马逊既然给了我们机会,那就好好利用吧, 更何况它还处于“黄金地段”呢。 为什么要强调这一点呢,因为大多数消费者在购买产品时看重的就是产品本身的用处、性能、优点、材料等,但是有些卖家直接将这些信息塞到了产品描述。(product description)里。然而,产品描述可是藏在深深的深深的产品页下方呀。所以,能够第一时间传递给消费者这些信息的,除了产品图片,标题,就是五点描述。

3、注意格式,整洁清晰: 

在亚马逊上做 listing 优化其实是很受限的,所以只能将亚马逊提供的相关权限尽最大可能地利用,来让产品脱颖而出,帮助买家迅速了解你产品的优点。这就要求在写五点描述时,一定要整洁清晰,比如:

(1)每条五点描述 的首字母大写;

(2)每条五点描述的长短不一,所以可以将短的放前面,长的放后面。

(3)在每一条五点描述前加上特殊标点符号,这样可以让页面看起来整齐, 而且有突出强调的作用,让人一眼就能看到。

4、五点描述最大数: 

比如,可以写 5 条五点描述,那就不要只写 3 个。能写 多一些尽可能的多描述一些。再比如,可以写 500 个字符,就不要随便写写应付了事,尽可能多地去展示你的产品的有用信息吧。

5、尝试些关键字词组,吸引买家:

这个可以看作是 listing 标题的补充,这样可以最大限度的展示产品特点。但是,这里也并不是一个堆砌关键字的地方,否则买家不知道你想表达什么, 所以一般要求使用简单的描述和术语。

不同于国内的天猫淘宝等平台,买家需要翻到页面的下方来查看产品的详情, 了解产品的性能,而亚马逊设置五点描述,可以让买家先看到简短的 listing 简介,而且这些内容将很大程度上决定了买家是否原因继续阅读页面上的其他信息。所以,一定要好好优化五点描述。

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