亚马逊过去一年的封杀后,我们现在频繁听到的一个词就是白帽合规性,无论是亚马逊还是独立站,视频营销已经成为我们的重点,跟大家聊一些靠谱合规的视觉营销方式。

首先是亚马逊,我们知道,关系到你的产品销售状况有一项重要的因素就是转化率,提高转化率最直接的方式就是更好和更多的产品评分,但亚马逊是一个封闭的平台,他不允许卖家和买家通过用利益交换的方式去获得更好的销量和更多的评论,这也是过去一年大多数被封杀卖家们经常去操纵的东西。在白帽玩法里面,我们能提升转化率的亚马逊的产品详情除了图片和五点描述之外,还有很重要的一个板块,就是关联视频位置,

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许多卖家可能没有注意这个位置,消费者和卖家都可以上传视频在这个位置。不需要品牌备案也可以上视频在该位置。该位置的视频是带有购买链接的,上传的视频也会智能地推荐到竞品店铺下面,也是一个不错的流量入口。

review可能没有那么多买家去仔细阅读,但是视频能直接真实展示产品的外观和使用,比review的评分能更好的提升转化率。我认为一个好的listing不光光要有精美的主图和详情,也要有接地气的买家秀视频来打消消费者的疑虑,就跟我们在淘宝买东西一样都会去看一下评论,看下产品真实的实物效果。因为我们都知道卖家的宣传不可信了。所以,不止亚马逊,现在eBay也在优化视频上传功能,为卖家的转化率提升提供更多的选择。

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模特的语言话术和美国本土化的场景都更加容易打动美国消费者的心。拍摄视频的都是专业的youtuber, 拍好还包将视频上传到店铺里。视频原件也可以在tiktok或者facebook上发布引流。

大家要知道,这样的视频是合规的,主图部分的视频不用说,这是卖家上传的,下面关联视频板块,前五个坑位是留给卖家的,你不上传,那就可能被你的竞争对手占领,但是别慌,只要你上传了视频,前五个位置还是你的,就会将竞品的挤到第二页去。至于后面的那些视频,你也需要尽量去占领,否则你的竞品还是会给你带走一些流量,我们能看到,那些做的好的卖家,把关联视频位置都上满自己产品视频,不给其他人留下任何宣传空间。

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除了这些,亚马逊的视频广告也需要一个有吸引力的素材,我们平时看到很多卖家拍摄的视频非常单调,不停地对着产品各种旋转,没有新意,这样的广告点击和转化效果都不会太好,如果有老外在美国当地用标准的口语为你提供产品解说和推广,你觉得效果怎么样呢?转化率直接蹭蹭往上涨。

最后,我想说的是,无论平台还是独立站,重点仍然是转化率,并且是合规的转化,所以,美国本土化的视频营销赶紧用起来吧。

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