从2021年开始,越来越多的国内电商卖家和互联网巨头悄悄进军跨境电商市场。目前,国内电商市场趋于饱和,竞争激烈,对许多国内电商卖家而言,海外的布局成为了业务拓展的主要手段。

路由器大卖映翰通布局跨境电商市场

近日,路由器大卖映翰通发布业绩预告,财报显示:预计2021年度实现归属于母公司所有者的净利润为9580万元至10500万元,与上年同期(法定披露数据)相比,将增加5538万元至6458万元,同比增加137.02%至159.78%。

根据财报了解,为了提高竞争力,映翰通已成立数字营销部,开通了国内外电商平台(京东、天猫、亚马逊独立站),增加数字营销宣传投入,通过移动互联网新媒体加强公司品牌、产品和技术方案的宣传推广,触达分散客户,引流形成线上销售。

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映翰通主营业务为工业物联网技术的研发和应用,主营产品包括工业无线路由器、无线数据终端、边缘计算网关、车载网关、工业以太网交换机等工业物联网通信产品,以及智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品、智能车联网系统产品等物联网创新解决方案。

近几年,映翰通在海外市场已经开始布局,目前有1家美国子公司,1家加拿大子公司、1家德国孙公司、1家间接控股美国子公司,销售网络覆盖北美、欧洲、亚太等重点区域。

对于一些通用的工业无线通信产品,一方面映翰通会对接当地的一些合作伙伴进行合作,团队会直接跟进一些大的客户;对于像智能配电网状态监测系统产品(IWOS)一类的专有产品,映翰通会找当地的集成商或者设备厂商进行对接,实现项目落地;智能售货系统产品,映翰通会找当地的智能售货机运营商、平台运营商及售货机生产厂商合作。

映翰通表示,海外市场是公司业务拓展的一个重要方向,在不断加大海外市场投入的同时,积极引入具有海外市场销售经验的人才,逐步建立专业化的国际市场销售团队,为未来的业绩提升打下基础。

映翰通是深耕物联网设备及解决方案的优质企业,在它的发展和成功每一步,都值得所有跨境电商卖家学习。

1、注重研发投入,拥有核心技术

映翰通重视研发投入,研发费用率约10%。2020年映翰通研发费用达到3913万元,同比增长25.37%,研发费用占比营业收入 12.59%。2021 年上半年研发投入为2078万元,占比营业收入 10.51%,超过 10%。此外,2021年,映翰通内部研发人数为131人,研发人员占比总雇佣人数 35.6%,比例较高。截至2021年6月30日,映翰通已授权81项专利,参与 2 项标准,体现公司研发实力。

2、管理团队稳定,股权结构清晰

公司的管理团队专业、稳定,核心团队主要为研发人员且保持较高的稳定性。

公司实际控股人为董事长李明持有 19.97%的股份,总经理李红雨(李明之妻)持有 7.89%的股份。二人合计持有股份 27.86%。此外,常州德 丰杰清洁技术创业投资中心持公司 7.23%股份,此公司为专业投资机构;其余持股方所持股份均低于 5%。

此外,公司设立了四个专项研发团队:智能车联网系统和工业通信研发部、智能配电网系统研发部、智能售货系统研发部和智能网关与创新业务研发部,并分别任命吴才龙、戴义波、张立殷和郑毅彬为研发部技术总监。公司的专项研究已有成效,具备了自身自主核心技术,竞争优势明显。

跨境电商行业的发展正在步入快车道,卖家需要增强自身的核心竞争力才是“可持续发展”的长久之道,面对行业未来的不确定性和调整,做好企业品牌建设、产品研发、团队管理.....每一步都将是应对风险性的重要法宝。

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