都说做亚马逊广告就是花钱,有钱就可以在亚马逊为所欲为。但是这种说法并不完全正确。影响亚马逊广告的因素有两种,一种是广告竞价,一种是广告质量分。

亚马逊广告扣费公式如下:

(下一名出价 x 下一名关键词质量得分)/自己关键词质量得分+0.01

广告竞价顾名思义,就是价高者得,提高关键词的出价(bid)可以在一定范围内提高产品的排名。

关于质量分,目前还不能查看,但是这个因素却是真实存在的。从上面的公式上可以看出,并不是出价越多,广告排名越好,有些大卖流量入口非常多,转化方面也比一般卖家好,因此质量分比普通卖家高,可能用更低的竞价就能获得比我们更好地展示位置。

但是亚马逊的质量分并不是一成不变的,点击率和转化率时刻都在影响着质量分。所以要想节约广告成本,就要做好质量分!

影响质量分的因素都有哪些?

可以分为两个阶段:

1、广告刚开始投放

  • 关键词与listing内容是否一致
  • 产品信息与所在类目的匹配度

总而言之,就是在投放前确保关键词、类目、产品一致,listing优化做到位。

2、投放过程中

  • 点击率(CTR)和转化率(CR)
  • 差评以及Rating星级
  • 广告中断(人为设置的起止时间、断货)

投放过程中要注重转化率和好评率。

但是在有些时候,我们投放了广告,但是在前台却没有展示,建议大家每天用ASIN搜索一下产品还在不在。前台找不到CPC广告的原因主要有以下几点:

1、无购物车

2、广告超出预算

3、广告活动到期

4、库存不足

5、商品受限(比如成人用品、高端珠宝等)

6、商品有质量/版权问题

如果你的产品是非受限产品,但是无法投放广告,也有可能是遭到同行恶搞,需要开case联系客服,查明原因。

亚马逊运营看起来非常简单,但是背后都有自己的逻辑关系,不能只单独做一方面的优化,比如我们这篇广告排名优化文章中就有提及listing优化的重要性。如果你是小白卖家,看到这么多需要优化的点感到迷茫,不要着急,你需要做的是逐步理解这些内容,不断用量变引起质变。

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