亚马逊做精品已是趋势,只有精细化运营才是在亚马逊上做生意的长久之计。

做精品,最重要的就是注重单品的精细化运营。首先不要想着上新几千几万个的上,精挑可能几个就可以了。我们需要去深入挖掘所在类目竞争小、热度高,比较有上升潜力的商品。

单品精细化运营就是通过筛选大类中数据比较好的产品,然后顺着挖掘其其他细分类目短时间销量快速提升的产品。在经过数据分析,得出背后热销的愿意,多总结自然就有思路了。

首先我来说一下我做精品的一个大致思路。

测款+漏斗筛选

测款对于做精品是很有必要的,不测款直接就做,风险太高了,测款相对成本就小了很多。

一般我会分为几步来走,先是用选品工具挑选出10款产品,一同上架,开自动广告。等个半个月到一个月,根据数据来筛选出5个表现好的产品。这5个产品再跑上一个月,更具销售和数据再次筛选出2款,之后就可以针对剩下到2款产品做精细化运营了。

当然选出10款产品自然不是简单的事,结下来分享一下怎么选出这10款产品做预备产品的,毕竟测款也是要花钱的,自然事不能瞎测。

选品之前,大家肯定都会想做什么好呢?亚马逊上有十几个大类目,上千个小类目,但选择看着貌似有很多,其实并不是。主要有美妆,家居,玩具,宠物,婴幼儿,户外等大类目。但有些类目目前亚马逊还没有对第三方卖家开放。

一般的做法是先选定一经类目,然后再去细分类目筛选。如何选定一级类目,就可以从以下几个点来判断:

1. 选自己熟悉的类目

我建议是可以从自身出发,选自己熟悉的大类目先入手,或者自己的兴趣爱好都可以。比如对化妆感兴趣的或者说是化妆达人,就可以选择美妆类目。再或你的特殊的技能,会打球或者画画之类的,都可以从中找到灵感。

2. 选品产品供应链近的类目

不知道产业集散的,可以下个1688查看附近省市的产业,那些产品的供应商比较多。就以嘉兴为例,他们盛产针织用品,我们则可以考虑做针织服饰的类目,然后在深入分析,看是做男士还是女士,甚至是袜子等。

这样我们可以很方便的了解到自己的周边都有哪些产业,1688上一般都会留有工厂的电话,可以直接和老板沟通,聊聊什么产品销量好都是很方便的。

以上就是我给到新手卖家的一些选品筛选的建议,希望能够对大家有帮助。

相关新闻