你一定听说这样的打法,特别来自淘宝系的卖家:前面6个月不挣钱,预留亏100W的钱,把量冲上去再说。或者烧广告,冲首页排名。

这是很多国内电商卖家的玩法。基本套路都是烧钱,冲销量。

那这样的打法能行得通吗?特别在2022年更加严谨政策的情况。

艾杰美可以猜测,基本行不通(但是总有人成功的,个例不代表通利)。

有卖家就给Kris看了他们的过去六个月的收入截图,几乎每个14天都没有钱进账的,都是亏钱的,看到红色一大块就心慌了。如下图:

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(图片来源:卖家后台付款截图)

这样的情况已经持续了三个月了,问这种情况怎么解决?解决方法我已经私下跟该卖家讲了。

我们来分析一下为什么行不通。我们分析问题要找到最底层的逻辑。

我们知道,亚马逊奉行的两大原则:用户为中心和长期主义。

因此你的运营策略必须要符合他们的政策,才可以长期经营下去。

他们的系统的程序代码也是根据这样的原则去写的(代码是能实现战略政策的,如一款游戏,你希望用户充钱这一策略,那么充钱的用户就可以更大概率赢得游戏,这就是代码实现的)。

试想一下,你一直亏钱(或者超低价,或者烧广告)给用户提供产品,这样是他们的好的吗?

用户买到了便宜产品,貌似对他们是好的。亚马逊平台也不会亏,因为他们有佣金,有配送费。

但是其实不然,用户为中心,用户不仅仅是消费者,也包含卖家。

你没看错,亚马逊真的也希望卖家做的好。

其实亚马逊希望的是“三赢”的局面,客户买到满意的产品,卖家获得利润,亚马逊也有收益。

而你这样的方式,明显不能达到“三赢”的。

如果卖家不能盈利,亚马逊会很担心的你会“跑路”,这样之前购买你的产品的人就得不到售后,或者喜欢你产品人,就不能继续购买,这样给客户的体验是不好的。

长期来看,如果你持续亏本,亚马逊很难相信你能持续经营下去,给你的店铺指标分(内部评判,我们看不到)就是降低,那么你的自然流量就会受到限制。

这就是为什么你断货了,流量会大幅减少的决定性因素之一。

一定你的店铺不被亚马逊“信任”,你就会发现,除了广告购买流量,没有其他办法了。这也是通过广告冲上排名无法稳住的原因,因为你的自然流量不够。

  • 同理,如果你想通过市场对低价冲量,冲排名,是很容易做到。但是你能升价,慢慢挣回利润吗?不行,你一低价,新入行的同行也跟着低价,你已经亏了6个月了,人家才开始,你不敢升价,升价了,你就不是最低价了,你的排名就瞬间没有了。你只能一直低价下去。亏本是个无底洞。

总结

其实,艾杰美不止一次对新手卖家说,一定要有利润,活下去才是亚马逊的经营之本。国内电商一天一千单都洒洒碎,亚马逊一天一千单都是大卖了。不要用国内思维运营跨境电商,有些相通但不能照搬。

但是如果你亏钱冲上去了,只要你自然流量能稳住,你的广告也是盈利的,那么你店铺利润就有了。但是没有多少人能做到的。

所以亏钱冲销量对大多数卖家来说没用的。

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