今天我们从宏观一点的角度一起聊聊怎样才能做好亚马逊呢? 既然我们都知道做电商的所需要关注的几大核心要素无非就是: 展示量,点击率,转化率,留存率。那么围绕这几个核心要素,我们要怎么做呢?

一.选择合适的产品

一个链接能不能起来的前提,是你选择的产品是不是一个满足市场需求的产品。这个需要我们在选择产品的时候,要对产品做好各个维度的分析,包括产品的竞争度,市场饱和度,使用的人群定位,场景,产品痛点,能帮客户解决什么问题,是否具有季节性等等。

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这些都是需要我们去认真调研过之后才能去决定,而不是一拍脑袋觉得我熟悉这个产品然后就卖这个产品,不能想着你有什么就去卖什么,而是要去思考这个市场上客户需要些什么。

二.通过图片文字和视频描述你的产品

客户都是通过图片和文字以及视频来感知我们所要卖的产品。所以我们必须要对我们要做的产品非常熟悉,以及对竞争对手的产品也很熟悉,挖掘自己的产品优势在哪里。然后通过图片文字和视频用客户的语言去描述产品。

很多卖家制造图片的时候,很多时候会堆砌卖点或者堆砌场景,这个其实是不建议这么做,因为一张图片的空间位置很有限,特别放到手机端的话,可以看到图像就更加小了,所以建议一个图片一个卖点,然后场景就选一两个场景就可以了,其他相对次要的就放在A+就可以了。

三.推广引流

目前亚马逊站内的推广引流方式,除了搜索流量,关联流量和活动流量,最高效的方式,仍然是通过广告。特别是对于新品来说,新品没有自然流量,就尤其依赖广告了。有很多朋友就会觉得,那么等关键词上了首页的时候,那么这个关键词是不是就不需要打广告了?其实我建议是哪怕关键词上了首页,你的广告依然需要打,特别是在利润足够的情况下,通常我还会把广告打到第一页,因为我不占领这个坑位,我的竞争对手就会占领这个坑位。而且当你的产品表现得越好的时候,你的广告点击花费就会越低。并且不知道大家最近有没有发现,最近一两年产品的广告订单占比已经变得越来越高,如果不打广告,光靠免费流量,已经很难把排名做到前面去了。

四.测试优化

为了更好的了解产品,了解客户,并且使我们的链接表现更加好,我们需要进行精细化的运营,通过不断的去测试不同的主图,标题,5点描述,广告投放等,去观察一段时间内链接的表现和数据变化,然后筛选出最优质的变量。有些朋友就会问,我这样老是修改产品链接信息,会不会对链接不好。

这个其实是不会的,但是你每次修改的时候,不要一次性修改多个变量,就一次性把整个产品修改到好像换了另外一个产品那样,那也是不可行,就一次修改一个变量,然后过段时间观察之后再修改另一个。这样是没有关系的。

五.维护星评

从链接推广上线那一刻开始,你就要维护好你链接的星评。按照我以往的经验,链接从5星掉到4.5星,单量也会掉一半。然后从4.5星掉到4星,单量就会掉到十来单甚至个位数单量了。所以维护好星评分数是保持你的链接可以持续发展的一个重要条件。

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